想开小型餐具清洗厂跑市场，抓住 “精准找客户、突出性价比、用服务打口碑” 这几个核心就行，具体分三步简化操作：

一、先锁定周边好切入的客户

找中小型餐馆：比如附近的面馆、快餐店、大排档，这类店每天用 200-500 套餐具，对价格敏感，先从 3 公里内的开始扫街，主打 “便宜 + 送上门”。

盯连锁加盟店：像区域内的连锁奶茶店、汉堡店，直接找加盟商谈，他们餐具规格统一，谈成一家能稳定走量（单店日用量 500-1000 套）。

试企事业单位食堂：学校、工厂食堂用量大（1000 套以上），但需要资质（比如卫生许可证），可以先拿下小工厂，再拿资质去谈学校。

二、用优势把客户吸引过来

强调洗得干净又合规：印个传单，放上 “80℃高温消毒 + 臭氧杀菌” 的流程图，再把卫生许可证、消毒检测报告拍照放上去，跟老板说 “卫生部门检查不用怕”。

线下直接上门谈：印一批传单，下午 2-4 点（餐馆不忙的时候）去敲门，带个 pH 试纸现场测清洗后的餐具，显示中性（没洗涤剂残留），再送张 “首月 8 折” 的券。

找本地资源合作：去餐饮用品批发市场，跟卖餐具的老板谈，让他推荐客户，你送他 “推荐成功送 10 套清洗服务”；或者加入本地餐饮群，发 “餐具卫生科普” 文章，留自己微信。

做 1 家标杆客户当样板：找家生意好的餐馆免费洗一周，让他发朋友圈推荐，比如 “这家洗得又快又干净”，再给老板返点（推荐新客户返清洗费的 10%），靠口碑拉新。

前期别贪大，先把 5 公里内的客户做熟，再慢慢扩范围；

跟客户谈的时候，一定强调 “免费取送”“当天洗完送回”，减少他们的麻烦。